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三芳化工「商品定價技巧實務」研習班 課程花絮分享

 

 
三芳化學工業(股)公司創立於西元1973年,長年來以專業經營、新穎產品、迅速交貨與完善的銷售服務獲得客戶的信賴,為世界運動之領導品牌NIKE、Adidas、PUMA..等廠家之全球策略材料供應商之一;更是世界第一大運動鞋人工皮革製造商,績優股票上市,年營業額100億以上。在此良好利基上,公司營業部門主管期望再藉助外部專家顧問之經驗,協助提升營業同仁之專業職能。故此,2016年開春,潘文俊總監即獲三芳化工邀請執行「商品定價技巧實務」研習課程,與營業同仁彼此交流在商品定價策略與操作技巧之實務經驗。
 


根據聖米爾顧問團隊所執行的專案經驗,多數企業使用最多的定價方法就是「成本加成定價法(markup on cost)」(註:即商品所需成本往上添加合理利潤空間,然後將總數算出當成出售價格)。然而,定價絕對不是「成本」加「利潤」的數學問題,它也是一門「心理學」。潘總監在課中即開宗明意指出「定價唯要緊的事,就是了解你的產品或服務對顧客的『價值』」,即定價起點應該從顧客對特定產品的價值評估出發,且此準則不只應用於B2C,也適用於B2B

 


另外,隨著市場日益全球化,定價的問題變得愈來愈棘手,不僅影響全盤行銷策略的規劃,也攸關公司投資最終收益。潘總監更說道,三芳化工已佈局全球市場,個別市場必定存在差異性,些微價格的異動可能就牽涉到背後的龐大利潤,如何為商品或服務量身制訂價格,將是企業發展著重之處。課中更藉由同仁的發問與經驗分享,讓潘總監更能貼切瞭解現況,提供更具體的建議事項,雙方藉由互動討論,達到教學相長與收穫滿溢的最佳效益。


最後,潘總監再次強調成交價是買賣雙方考量各種因素互相影響的結果,定價力攸關企業的品牌力與行銷力,且最終決定企業的競爭力。這堂課除了剖析定價步驟與執行作法,我們也期待學員能將定價技巧有系統的應用於工作職場,思考如何重塑企業產品或服務的新價值,讓品牌與定價相輔相成,協助三芳化工再創新高峰!

相關連結:潘文俊總監受邀為大是文化"訂價背後的心理學"寫推薦序文分享

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