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文章分享:時尚部落客Chiara Ferragni 6年內年收入突破7百萬歐元的秘密

時尚產業自19世紀中葉發展迄今已成一個高度全球化的行業。
Burberry、YSL、Chanel、Louis Vuitton等各大國際品牌時裝秀
總會在每年每季輪番登場,經典風格與新穎系列各領風騷,令人眼花撩亂之餘更添繽紛多彩。

近10年內更因應網路風潮興起,造就「時尚部落客」這個產業內的職業奇蹟,
以下專文與大家分享連《哈佛商業評論》都忍不住研究的知名個案
看看「時尚部落客」Chiara Ferragni如何運用精準品牌定位與操作手法,
成功打響名號並打造不斐身價。

就算平常沒有在follow時尚新聞的您,此篇文章的品牌觀點也是非常值得參考
喔!


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知名義大利部落格 The Blonde Salad 格主 Chiara Ferragni(圖/fanshare)

 
本文原刊登於BeautiMode〈時尚部落客 6 年內年收入突破 7 百萬歐元的秘密:「別短視近利」〉,作者為BeautiMode編輯Mei Chiu。
編譯整理自Refinery 29統整哈佛商業評論對部落客產業的觀察報告,原文及完整內容請參考Refinery 29Harvard Business


時尚部落客這個職業,絕對是近10年內新興產業內的奇蹟,其營利模式和獲利成長的速度都教人嘖嘖稱奇,連《哈佛商業評論》都忍不住研究知名部落客的獲利模式。知名義大利部落格The Blonde Salad就是該週刊研究的對象,因為今年才年僅27歲的格主Chiara Ferragni,2009年開站至今,年收入已突破7百萬歐元(約新台幣2.3億元),怎麼做到的?下面為您揭曉。

創立初期以建立品牌形象為主,不接錢多但會影響定位的案子

部落格The Blonde Salad其中一位創辦人表示當時他們也猶豫很久,但最後還是決定這樣做:「那時候我們都還只是學生,要拒絕這種錢多的提案真的很難。不過我們一致認為這是我們的底線,因為我們知道,如果想在時尚產業工作,絕不能讓這個品牌變得像個showgirl。」所以他們有計畫性地慢慢打造這個品牌,靜待佳機,最後也成功讓他們等到和Dior等高級品牌合作的機會。

▶第一次去參加國際時裝週全程自費

「我只能說,要賺大錢之前你必須要先投資。」Chiara Ferragni的合夥人Pozzoli說:「那時候我們很主動申請品牌服裝秀的邀約,所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪裡,食宿交通等費用,我們都是自費。」現在的她們,當然早已不可同日而語,參加任何活動都由品牌買單。

創造獨特的營利方式

部落格The Blonde Salad創立於2009年,營運到2010年的時候,適逢時尚精品開始紛紛涉入電子商務的領域,這些品牌相中The Blonde Salad在網路上的聲量,於是找她們合作。她們就開始利用一個讓部落客販售商品的平台RewardStyle,協助品牌銷售:「我們會為那些商品創造情境,比如說我們在什麼情況下穿這些衣服,然後在故事情境中,放一兩個品牌的連結。」

謹慎涉入設計領域

Chiara Ferragni第一次自己設計系列是於2012年和義大利品牌Yamamay合作,後來類似的機會就源源不絕。許多人進入時尚產業,多少都懷抱著當一名設計師的夢想,但她認為最好是先從聯名系列開始吸收經驗,再推出個人品牌比較保險。現在Chiara Ferragni也有自己的個人同名品牌,她的合夥人Pozzoli表示,2015年的年營收大概會達7百萬歐元,預計明年會業績成長至千萬歐元。

即使她主持一場活動要價3萬至5萬歐元,品牌也願意買單

由於Chiara Ferragni的粉絲實在太多,而且遍布全球,她的合夥人表示世界上很少有部落客可以做到這種規模,連美國《Lucky》雜誌都找她與其他兩位部落客擔任封面人物。再加上她的Instagram有大約3百萬的追蹤者,品牌考慮到自然擴散的效益,都認為她開的價錢非常值得。

▶不只是個人品牌,而是全方位的生活品牌

Chiara Ferragni的經營策略跟其他部落客都有所不同,不只是將她本人打造成一個品牌,而是更全面的生活品牌。她的合夥人表示目前網站內有許多內容都跟部落客本身沒有關係了。

「我們希望在一兩年內,The Blonde Salad會被定位成獨立的雜誌,而Chiara Ferragni就是這個媒體的總編輯或藝術指導,也或者兩者都不是。」她說。

 

Chiara Ferragni登上20152月號的《Lucky》雜誌封面(圖/Lucky
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